🏭 Projekt háttér
Ügyfél típusa:Európai tengeri hardvergyártó
Ipar:Hajóépítés és offshore berendezések
Végfelhasználás:Precíziós{0}}megmunkált alkatrészek tengervízszelep-rendszerekhez
Az ügyfél beszerzést végzett C46400 Naval Brass botoka használt korrózióálló-alkatrészek hosszú távú-gyártásáhoztengeri és tengeri környezetben.
Eredeti megkeresés (RFQ pillanatkép)
"Képzett beszállítót keresünkC46400 (Naval Brass) botokés árajánlatot és műszaki ajánlatot szeretne kérni cégétől.
Hosszú távú{0}}beszerzést tervezünk, ezért nem csak a versenyképes árak, hanem a stabil minőség, a nyomon követhetőség és az erős minőségirányítási rendszer is érdekelt."
Ügyfél műszaki követelményei
🔹 Anyagleírás
Ötvözet:C46400 Naval Brass (UNS C46400)
Szabvány:ASTM B21 / ASTM B453 (vagy azzal egyenértékű)
Vérmérséklet:Félkemény{0}}(H02 vagy azzal egyenértékű)
Termék forma:Húzott / extrudált kerek rudak
Méretek szükségesek
Az ügyfél kértetöbb-méretű beszerzés:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Részletes műszaki elvárások
Minden mérethez a vásárlónak szüksége volt:
Mérettűrés (plh9 vagy azzal egyenértékű)
Normál rúdhossz (3m / 4m)
Vágási lehetőség-hosszra-
Felületi állapot:
Rajzolt / hámozott / polírozott
Felületi érdesség adatok (ha rendelkezésre állnak)
Kezdeti rendelési terv
| Tétel | Követelmény |
|---|---|
| Próbamennyiség | Kis minták (méretenként néhány darab) |
| Tömeges mennyiség | Méretenként 500 kg |
| MOQ kérés | Rugalmas MOQ méretenként |
| Beszerzési stratégia | Hosszú távú{0}}beszerzés |
👉 Kulcsjelzés:
Ez atipikus B2B "teszt → minősítés → tömegrendelés" vásárló
Ügyfélfájdalompontok
A kommunikációból az ügyfél kiemelte:
❌ Korábbi beszállítóknak voltkövetkezetlen mechanikai tulajdonságok
❌ Szegénynyomon követhetőség (hőszám-zavar)
❌ CNC megmunkálást érintő felületi hibák
❌ A megfelelőség hiányaHU 10204 3.1 tanúsítvány
Műszaki ajánlatunk
✔ Anyagmegfelelőség
Teljesen megfelel:
ASTM B21 / ASTM B453
EgyenértékűUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mechanikai és kémiai szabályozás
Minden tétel a következőket tartalmazza:
Malomvizsgálati tanúsítvány (EN 10204 3.1)beleértve:
Hőszám
Kémiai összetétel
Nyújtószilárdság / Szakítószilárdság
Megnyúlás
Keménység
Temper megjelölés
✔ Méretezési képesség
| Átmérő | Tolerancia |
|---|---|
| 6-18 mm | h9 (rajzolt állapot) |
Normál hossz:3m / 4m
Hosszúságra-vágva-:Elérhető (±1 mm tűrés)
✔ Felületi minőség
Felületi állapot:Hidegen húzott / polírozott
Érdesség:Ra kisebb vagy egyenlő, mint 3,2 μm
100%-os szemrevételezés a szállítás előtt
✔ Minőségi rendszer
ISO 9001 minősítéssel
Telehőkövetési rendszer
Tételkövetés olvasztástól → extrudálástól → rajztól → szállítástól
Tárgyalási folyamat
🔹 1. szakasz – Műszaki képesítés
Az ügyfél kérte:
"Kérjük, erősítse meg az egyenértékűséget, ha nem ASTM szabványt használ."
👉 Biztosítottuk:
Teljes kémiai összehasonlítás (ASTM vs GB/T ekvivalens)
Korábbi export nyilvántartások az EU-ba
🔹 2. szakasz – Minta jóváhagyás
Vevői igény:
"Tesztmintára van szükségünk a tömeges rendelés leadása előtt."
👉 Megoldás:
Ellátvaingyenes minták (6 méret)
belül szállítjuk7 nap DHL-en keresztül
🔹 3. szakasz – Kereskedelmi tárgyalás
Ügyfélközpontúság:
MOQ rugalmasság
Ár kg-onként
Szállítási stabilitás
Végső megállapodás:
MOQ:Méretenként 300 kg (a normál 500 kg-ról csökkentve)
Árképzés: A teljes mennyiség alapján lépcsőzetesen
Átfutási idő:25-30 nap
Megrendelés végrehajtása
Első adag:Összesen 3,2 tonna (6 méret együttesen)
Gyártási idő:28 nap
Csomagolás:
Csomagok + korróziógátló fólia-
Fa tokok
Maximum 1,5 tonna csomagonként
Ügyfél-visszajelzés (6 hónap után)
Teljesítmény eredményei:
✅ Kiváló megmunkálhatóság (nincs szerszám szokatlan kopás)
✅ Stabil mechanikai tulajdonságok
✅ Nincs felületi repedés vagy hiba
✅ Teljes nyomon követhetőséget a minőségbiztosítási csapat elfogad
Üzleti eredmény:
belül leadott rendelés ismétlése3 hónap
Éves szerződés tárgyalás alatt
Miért a C46400 esetet választották:
Kiválótengervíz korrózióállóság
Jószilárdság + megmunkálhatóság egyensúly
Megbízható atengeri szelep és hardver alkatrészek
